一个拥有千亿级别市场，却被人们忽略的暴利行业！

大家好，今天这期节目就跟大家聊聊一个被很多人忽略的蓝海市场，那就是“二手市场”。

本期会以两个领域跟大家举例：“旧书回收，旧衣回收”

一、回收旧书赚差价，轻松月入5千

在每年的毕业季节，去学校收集用过的书是一个赚钱的机会。

学生的许多旧书会被当作垃圾扔掉或以低价出售，很可惜。

如果您以低价批量购买这些旧书，然后以高价将它们卖给需要它们的人，则您可以赚取这中间的差价。

其实做生意本就和玩股票一样，基本上是在低价买进，高于此价格卖出，赚了中间的差价。

二、二手书交易平台

1、多抓鱼

多抓鱼是一个专门从事二手书籍交易的平台。 平台上线一年半时间， 就回收了130万本二手书，售出了100万本。 每本书的平均利润是10-20％的折扣价。 工從号也有了近一百万的用户。 它采用扫描代码定价系统。，有专门的内部数据库会将接收和不收的书分成两个集合，每组提取相关特征。 每次用户扫描书籍时，机器都会实时进行判断：根据书籍的特征，判断更接近哪个集合，从而决定收还是不收。

2、回流鱼

回流鱼是一个基于工從号的交易平台。

同样也是通过在线回收闲置的用过的书籍，然后通过快递上门回收，运费到付，平台收到后会对这些书籍进行翻新消毒塑封，最后以二手价格出售。

其他类似的平台的还有有路网，丁书网，漫游鲸等等。

三、个人运营模式

通过低价买入，并高于成本价出售就行了。

1、低价买入：起初老师推荐两种方式供大家选择；

第一种就是兼职做。

毕业季时到各高校门口回收，每年都能做，大概需要一周时间就可以了，基本能有个万把块钱的收益。这种方式既不会影响本职工作，也能赚到领人满意的零花钱。

第二种就是专职做。

同样毕业季时去高校收书，可以招学生代理，分布多个高校广撒网。

另外非毕业季时，可以通过你所在城市的高校论坛，贴吧，Q群之类的地方做推广，也可去各个小区扫楼发名片（业务范围收书和卖书）。

再布置一个门面，线上线下同时出售二手书。线下来买书的一般也都是学生（可以提供给他们租书服务），这样能很正当的留下他们的联系方式。

这是一批既优质又精准的流量，可以实现多次变现。

2、做兼职的，回收旧书时要注意选择。

通常我们只收文学、小说、历史哲学、心理、商业等供大众阅读的书籍，不要选择教材辅导书或者考试专业书。

专职的收书范围也就可以广泛一些，不过还是要有选择。

3、最后就是赚取差价。

我们本地的废品站回收价格一般是5-8毛一斤，那么我们收书的价格可以定在1-1.5元，这样会有很强的竞争力。

大家可以根据本地的情况进行调整。然后按本出售给二手交易平台，一般每本的回收价格都在5-10元左右，那么我们的利润基本在5、6元，短短几天就能获得5000-10000的回报。

4、小提示：

一般有以下情况的书籍是不收的（破损严重影响阅读，有污渍，老化，有异味，盗版，非卖品，非法出版物）

四、适合人群

大学生或附近有高校的人群。因为我们的货源集中地基本都是高校，也可以理解为建立在高校基础上的项目。如果你所在的城市是县城或者偏远山区压根就没有高校，我不建议操作这个项目。

五、小总结

二手书之所以会被重视起来，是因为这中间存在着暴利。就像咸鱼、转转火了一样。

像现在多抓鱼的估值已经达到1亿美元，漫游鲸也融资了1000万。我国每年都会销售超过800多亿新书，读者看完后就会沦为二手书。可见这是一个多么庞大的市场。

好了聊完旧书，我们再聊聊旧衣服。

一、一座金矿等你来挖

旧衣服回收听起来是个很low的事，但却是一个利国利民的功德事。

随着人们生活水平的提高，旧物品的淘汰速度加快，产生了很多“室内污染”，而被丢弃的旧衣服就属于室内污染物。

旧衣服的回收就是一个处理污染、节省资源、保护环境的好事。

所以，从长期来看，这是一件有社会价值的生意，但同时还是一个很赚钱的生意。

数据显示，我国平均每人每年会购买10件左右新衣，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服约有5000万吨，而回收率不到10%。

这说明了什么？还有90%的市场无人占领，我国14亿人口，每人每年淘汰5件衣服，那就是70亿件旧衣服，一件衣服20块钱，那也是1400亿的市场啊！

经过调研，很多商家反馈，花2000元成本收回的夏装可以倒手卖到10000元，净收入8000元，除掉人工费、场地费和物流费，净利润能达到2000-4000元。

可以说，旧服装市场就像一座金矿，而且是尚未开发的金矿，谁做谁就赚！

二、回收方式

我们通常见到的方式有两种；

1、主动捐赠

现在很多的城市都是旧衣物回收箱，刚开始是公益组织布置的，但想要普及全国太难了，还有部分商贩看到了回收箱存在BUG，于是把小区里的箱子换成自家的然后进行二次倒卖。

在此要劝告大家，千万不要去做这种违背道德良心的事，偷偷替换小区内的回收箱，再拿这些衣物去倒卖，绝对不提倡啊，我们要做正经生意才行。

2、被当做垃圾论斤回收

很多有商业头脑的人看到了这里面的利润，就开始带着资本进入。做旧衣回收企业，他们会通过代理回收各地旧衣，然后进行分类、筛选、消毒处理卖到东南亚或者非洲等国家，一方面能赚到差价，同时还能得到国家的补贴。

除了线下的这些回收公司之外，近些年也崛起了很多线上回收公司，比如白鲸鱼、飞蚂蚁、欧燕、铛铛一下等线上回收头部平台，它们更多的提倡环保公益，而且回收的流程越来越规范、透明，有严格的路径查询渠道，想要从中倒卖很难。

三、上面说的都是企业操作的方式，我们接下来聊聊个人怎么操作。

1、有条件的话最好租一个门面，然后在当地各个渠道发布你的联系方式。

2、对收来的衣物进行分类整理；

全新的，可以在小集市上摆个摊，打折售卖，既保证了衣服的质量，也能提高利润。

旧衣服，衣品好点的，可以拿到闲鱼、转转等二手平台上倒卖，肯定比批发卖掉赚得多。

比较破旧的衣服，可以拆掉衣服上比较值钱的拉链之类的饰品，把这些装饰品卖给裁缝铺等零件市场，把旧衣服做成拖把或者垫子之类的日用品，进行再生改造，也可以卖个良心价。

四、总结

其实不难发现，这座二手市场的金矿之所以如此巨大，就因为他每个领域都存在着非常庞大的基数。

我本期的分享也旨在抛砖引玉，希望同学们可以举一反三，去挖掘更多的领域。

比如婴儿用品也是很不错的领域，婴儿车，玩具或者是衣服，90后已经成为新一代的宝爸宝妈了，这一代人的消费观念就是不停的买买买，很多家庭都是玩具堆如山，很多衣服基本穿几次就淘汰了，连婴儿车都有好几辆。这些都是不错的市场。

有对这个市场感兴趣的朋友，可以转动你的思维，好好开发一下这个市场吧。