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技术咖创业,不会说话是个大问题

2018-03-16网赚杂谈葛浪766°c
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技术咖创业,不会说话是个大问题 创业 职场 第1张

导语:我以前是做技术的,最近创业开了一家公司,可是我口才不是很好,不知道怎么改怎么拓展销售渠道,打开市场?

职友:李麟


第一~创业不是一个人能完成的,需要一个团队。也就是你不是全能的,所以需要其他人才来协助你。其他人才的话你就要找和你互补的人,也就是你说的销售能力强的人,搭建成一个团队,各司其职。

第二~销售不是靠口才,当然你在具备所有的技能后,口才能够锦上添花。销售需要对产品熟悉,给人的感觉要靠谱,优质的销售不单单是销售需要对管理学、心理学等方面都有较深的涉猎。



职友:刘亚琪


要让一位“技术咖”去“耍嘴皮子”这简直是让辩论选手坐下来写代码啊,绝对不是一件容易的事。当今社会,是靠分工和合作来运转的,让专业的人去做专业的事。其实在很多IT、互联网公司的创始人,都是技术+营销的搭配,也就是一人转管产品和技术、一人管市场开发和销售。每个人专门负责自己的一部分,才能保证集中精力去做,否则很可能两边都没有做好。


所以,最重要的建议就是找一位专业做营销的人做合伙人或者职业经理。

当然现在还要一种技术公司没有自己的销售人员,只有技术研发团队,那就是跟大企业合作,专门为他们开发自己的产品。如果你觉得自己不善于拓展渠道,而且也没有打算去聘请销售经理一类的人,那么可以用这种一劳永逸的方法。一般大企业找技术承包商对口才的关注度不高,他们更看重技术开发团队的实力。只要能向他们讲明白这一点就可以了。


职友:封伟


业务模式是2B还是2C?口才不需要夸夸其谈,对自己的产品有信心,提出高效的解决方案,引发客户改变的欲望即可。

1.进入行业上下游圈子,利用优势进行互补渗透,2014年我从新产品导入转向营销创业,进入了当地软件开发的圈子,因为这个圈子技术很好但懂营销的少,正好利用自己的优势把营销理念植入到产品设计,帮他们的客户省钱,促进成交,其中一位朋友收益较多,通过他的介绍认识了我现在的天使投资人。后面两个公司的合作也越来越多;进入了营销圈子,认识了各地的营销者,后来他们也把我所在城市的朋友业务介绍给了我。

2.完善合伙人团队,术业有专攻,推荐:早稻、创缘派类APP寻找营销市场类合伙人

3.如是标准化服务,杀入行业渠道与行业协会等进行合作,一旦成功一个,建立行业案例,后面批量复制,三方共赢;我们有个项目就是通过和各律所合作获得大量的高素质法律服务资源,一同变现。

4.优化销售流程,利用技术自动化推广,如现在很成熟的微信二维码分销海报,人人都是业务员。只要人找准了,激发背后的人脉潜力,还是具备很可观的增长性的。我有个朋友做少儿记忆力培训的,通过制作记忆力特训的体验课程二维码,把老师发展成了分销人员,孩子记忆力提高了成绩提升了,老师省心了,家长也高兴,最后自己也赚钱了。老师只是分享了个二维码,也不管售后和报名咨询,就有收入。



职友:游总监


俗话说的好:术业有专攻。而且创业时期单枪匹马是行不通的,除非背景好,有着很丰富的资源。所以建议还是找个擅长拓展销售渠道的合伙人吧。


再有,在开拓市场的过程中,一般以二人团队(一个技术,一个销售)为最佳组合,这样可以通过一些谈判技巧、互补等方式,增加成功率。

至于口才问题,可以事先准备一些内容,无论何时表达时都能流畅自信。除了技术类的专业内容外,还可准备一些“小故事”,这样能增加谈话的真实感,也拉近与别人的距离。


当然,作为技术人员,专长就是技术,也不用舍本求末地练成“口若悬河”,这样反而会降低你的专业威信。



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