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如何选择创业赛道?

2018-08-14网赚杂谈葛浪682°c
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如何掌控自己的命运,从人类发展史来看。你可能的机会层面可以有下面这几种。从马斯洛需求层次理论来看。人类是被5种需求所左右的。最近一出好戏刷的信息量比较多,既然我们做运营或者做项目,那么从中挖掘出来我们能用的再好不过。

第一:生理需求

第二:安全需求

第三:社会需求

第四:自主需求

第五:自我实现

人类最底层的需求的比如:食物、水、空气、性、健康。在没有满足这个需求的时候,其它层面的需求都不会出现。

所有为什么社会最早期的部落都是以武力来决定部落长的,你能打说明有生产力,能带领大家吃饱肚子。这个时候食物都是由部落长来统一分配。

所以在很多出土的文物里面可以看到,很多这个时代的图腾都是动物,蛇、牛、鹰无不代表的是力量。

之后因为基础物质的丰富,最基础的需求就没有那么强烈了,这个时候靠武力,劳动力已经不能成为这个社会的上层。这个时候就出现了各地王的情况。因为涉及的人越多,仅仅只是靠食物并不能更好的协助,这个时候就产生了货币。这个时候规则的制定者的社会地位就出现了。

这个时候出现的图腾就有意思了,比如龙、凤凰。图腾虚拟化,可能并不真实存在的,代表的不仅仅是权威,力量,还有更多精神层面的需求。

这里没有看更过历史文献来说这个需求层次的演化,只说我看到的。各个层次的需求一直都在,只是在一类需求满足的前提下面没有显现,以另外一种形态存在。

社会的发展,也同样不会完全消除多个需求层次的相互迭加存在。

就比如,之前很多人说拼多多是消费降级的,那为什么拼多多还有那么多消费用户。

这些用户眼中拼多多是另外一种消费升级,为什么拼多多与咪蒙的用户重叠是最大的。

因为层次需求不会完全隔绝,你一个月只赚1500跟一个月赚15000的消费层级完全是不一样的,1500考虑的是如何有的吃,并且在有的吃的前提下吃到更多,更好。这个时候底层的需求大于上面几层的需求。

吃一次西瓜都感觉奢侈,当然也愿意用买西瓜的价格买一次榴莲,因为基本的生存解决的时候就会努力的往上触摸。

现实往往是残酷的,这个时候就有抖音的一剂春药,来麻痹自己。

要想突破层级,必须先懂怎么来的,之后就有对策去跨越层级。

首选项:

如果你还在上学,努力考上清华北大。进入名牌名校。毕业之后有优秀企业给你镀金。镀金完成,拿投资做项目。就算不创业,这条路也是大部分人应该选择的路。

因为世界500强企业不会去不是985.211院校招聘,能去招聘的都是你根本不知道的企业。

世界500强企业的薪资是怎么样的,普通企业薪资是怎么样的?去搜索一下就能一观情况了。不说500强,就说知名一线互联网企业,毕业生的薪资都是十万年薪,如果你普通院校,刚毕业,年薪就是2万。

基本需求都没有搞定,想直接跨越太难了。所以最优的方式,也是最适合普通人的方式就是让自己上名校,名企。努力创造价值。实现最基本的需求层次的阶跃。

如果这一项你已经错过机会,那么下面这种一定要看。

次选项:

很多人上班,就容易对自己的技能或者能力不自信,在一个岗位久了一直没有得到晋升,感觉自己的机会就很小。如果失业,很容易就没法养家糊口了。

现在很多场合都在说斜杆青年,所谓斜杠青年就是在自己原本的工作之外,有一块或者几块其它方面的收入。当然斜杠青年不是叫你多做几份兼职就是斜杠青年。

那些做生意,还有在职场里面混的很潇洒的人,收入结构绝对没有单一化的。事多种收入结构组合,意思之后几年,越来越多人收入的结构将发生变化,单纯靠工资收入的可能会越来越少。

而且这个趋势性的发生,是随着时代越来越明显的。80年的一辈,毕业之后知道的就是找个好工作,外企,等等。现在90后,或者95后,都在说的做个自由职业。或者多个职业。

小时候拼命读书,毕业之后为了几百块钱直接廉价卖给企业,我当时不就是1500给企业干了半年。

就算你在职场里面如鱼得水,还是为了资本家丑恶的嘴脸打工。总之剥削的干干净净。据说IT行业已经是高危行业,各种加班各种熬夜。

年轻人刚毕业的工资只能零花,中年人还有一大家子要养。总之企业看你有用你就是拿着工资层层盘剥。没用的时候随时换掉你。因为房租,吃喝。什么都不买一个月。佩服自己熬了半年的1500的工资。

所谓阶跃,是在方向正确的情况下发生的。如果你现在进的还是传统制造业,估计阶跃的可能性几乎为零。

如果你不知道方向,之前我写过这篇文章。2018年,有机会的方向。看完这篇文章,总会从里面挖出一线线索找到属于自己的方向。

下面说几种方式,方法。

因为不爽,没有未来。

所以必需靠自己的双手去给自己撕开一条上升通道。告别被压榨的命运。

下面我所说的是我这几年的总结,绝对没有一句是假话。

方向选择有3种,这些方向想清楚,把时间线拉到一年,差距就出来了。

1、技术
2、体能
3、资源

单纯从上班来说,薪资的涨否,并不是因为你吃苦,努力。办公室里面那个辛辛苦苦每天加班。憨厚老实。被老板赏识的往往没有那些看着很闲,企业大半业绩包揽的员工。没有你业绩减一半。企业才离不开你。

所有我身边有这样一位朋友,上班的时候一直得不到重用,苦思冥想。很是憋屈。因为在这家企业给的薪资很低,因为就是觉得你应届毕业生就得从基础干起。高工资是不可能的事情。

于是埋没了一个牛逼的员工,直到因为工作太占用赚钱的时间了,于是就辞职了。之后迅速被另外一个行业牛人看中,挖去公司上班了。

因为这个哥们在这个领域,做线上分销,每次分销榜都有他,而且是名列前茅。要想在职场上有更多成就,原本你的操作系统也得改变。得让自己更强。并且不可替代性。

因为,最没有价值的就是应届毕业生。或者说基层操作岗位。

因为基层岗位不行就换,做不好就换。工作都是重复的,一个钉子。总之最低价的劳动力。最多就是涨经验。所以这个时候应该学整个套路。

价值稍微低一点的就是做兼职,比如去发传单,周末周六去找发传单的活,还有促销员的活。

总之吧规定的事情干完,一天赚个200块钱还是没有问题。一个月1600.也没有缺太多。但是人嘛总是不想做低价值的事情。因为在努力也是拼体力的活,随时换掉。

高价值的当然是做微项目创业,或者就做个自媒体。不管是自媒体创业还是做做点小生意,总之这些都是你之后生活的积累,不仅能干还能够赚钱。

这个没有谁可以替代。而且未来是自己掌控!

这里我想把自媒体打上一个引号,因为真的不是只有自媒体一条路,这几天家庭聚餐,跟我姐聊天,她就不过分看待自媒体,因为她上班的同时,去不间断学习了几年瑜伽。现在每天瑜伽私教都接不过来。

我一看这个才是真正的斜杆,有自己的主业,业余带了很多私教瑜伽学生。时间都得排期。

所以找到自己属于自己的斜杠就更重要了。

所以不管是需要带你做几个项目上手,还需要带你挖掘。

从商业模式看,你应该选择哪个模式,做什么生意。

从公开文献来说,我总结一点便于大家理解。商业模式就是参与到整个生意过程中的关系组成。

你与参与这个生意里面人或者事的关系。

比如说最个最简单的模式。

记住模式是与参与人之间的关系!!并且关系之间的组成,才是完整的模式。

有一位小姐,她是在妈咪旗下的楼凤,妈咪是不需要给小姐发工资的,小姐的工资是客人给的。小姐接客是收500,妈咪抽走100元。妈咪旗下一般有几十个,甚至上百个小姐。那么来看这个商业模式各个部分的关系。
如何选择创业赛道? 创业 职场 第1张
上面是商业模式画布,我们一条一条说。

重要合作指的是:小姐需要哪些业务合作伙伴,小姐能给合作伙伴带来什么好处?

成本构成:小姐需要支付哪些成本和费用?

关键业务:我需要实施哪些业务流程?

核心资源:我拥有哪些核心优势?业务需要哪些核心资源?

价值主张:我给客户提供什么服务、产品?我给用户解决什么问题?

客户关系:我如何与客户打交道?我如何服务用户?

渠道通路:我怎么让客户知道我?我如何给客户交付产品服务?

客户细分:谁是我的真实客户?

收入来源:我能从哪些地方获得回报?

原本小姐的生意很简单,自己出街自己拉客人,而且费用很低,经常遇到吃霸王餐的,这个不行啊,原本就是正经生意,你出钱我愿意的事情,靠自己努力赚钱的事情,不能被欺负啊。

于是妈咪出现了,告诉小姐,你跟我签约,保证你有客户,渠道你不用考虑了,我们来搞定。还有很多难搞的用户我们来解决,吃霸王餐啊,还有各种瞎胡闹的客户我们统统搞定。你只要按照规定做好服务就行。原本你单独一个人不安全,还收费低。原本只能收客户200,经过我们的包装,价格可以上去,可以收500,我们也不需要全部的钱,你原本只赚200,现在一个客人你赚400,另外100我们抽水。小姐一想这个可以,更安全,更简单了,而且多赚了几百。

关键是这样做,小姐不需要再付出额外的租房子接待客人的成本了。也不需要自己去拉客了。整个流程变成妈咪拉客,客户选择,小姐姐客。
原本客人,选择性很小,遇到一个不合适,得找很久。可能还找不到。这个就很尴尬了。这个箭在弦上,怎么能说不发呢。以小姐跟妈咪的组合模式,小姐更多了,选择性更多了。条件更好了。整个模式体验感上升几个台阶,用户更爽了,小姐更安全简单了,多了一个妈咪的职业。这样看妈咪不就是运营嘛!真牛逼。

看懂了么商业模式,是这个生意里面你跟参与其中的人事情的关系。

小姐服务客户收到了钱,这个是服务流程以及一个结果。是整个商业行为里面一个环节。

整体在一起的行为,直接的关系构成了一个商业模式。

从你想干什么,到怎么干,画出你这项生意里面的关系是怎么样的,钱怎么赚,怎么分。

赚钱公式看选择:赚钱=流量转化率客单价

知道自己独特的商业价值,只能做泛流量。那么选择营销号可能是你最简单的选择。

因为营销号,只涉及批量做内容。赚广告费。商业模式足够简单。只要足够努力做几十个号不在话下。

就想创富实战营第一期分享教的就是挖掘。

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