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如何抓住小游戏的流量红利期?

2019-01-24引流推广网络转载475°c
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微信在进行7.0版本大更新之后,又在不知不觉中经历了3个小版本的更新。而在才更新7.0.3版本中,微信直接将小程序的界面改成了这样。

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当我们下拉小程序一栏以后,小程序界面会直接霸占我们的整个屏幕。从这个改动我们不难发现:微信小程序又要发力了!

小程序通过之前的沉淀,已经有了用户基础。而现在更是各平台同时发力,准备给予小程序更多的流量支持。那我们今天就来看看,各方都在支持小程序时,我们能否通过小游戏小程序来分上一杯羹。

1.小程序的红利期

现在涉足小程序的平台不止有微信。支付宝、今日头条、百度都在不断推出新政策来扶持自家小程序。

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与微信同为国民级应用的支付宝,它上面也积累着几亿用户。对于支付宝小程序来说,从来不用担心缺少流量。特别是支付宝现在直接将小程序的入口放在了首页上,这就更方便小程序从平台上获取流量。

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在支付宝下定决心扶持小程序之后,更是推出了小程序运营中心以及小程序助手等功能,帮助开发者们更好的搭建支付宝小程序,并从平台上获取更多的用户。那对我们而言,在操作微信小程序的同时,我们也可以同时将注意力放在支付宝上,这样就能从两个国民级平台上获取更多的用户。

而在微信和支付宝之后,百度和今日头条也占据着互联网流量的半壁江山。这两个平台的入场也宣告着小程序的流量红利时代到来了。互联网项目的本质就是流量生意。既然流量红利都来了,那依靠小程序赚钱还会远吗?

2.不同的平台做不同的游戏

在众多小程序中,小游戏算是其中一个异类。因为游戏属性的加入,导致小游戏可以比其他小程序更容易吸引用户,并且锁住用户的时间,进而形成转化获取收益。在多个平台相继布局小程序之后,小游戏势必俘获更多用户的心。

不过,一个小游戏同时从4个平台上获取用户,这几乎是一件不可能的事。因为四个平台的属性不同,在上面留存的用户也截然不同。

我们不要总是抱着一口吃成个大胖子的心理来做项目。在做小游戏项目时,我们需要根据平台以及平台用户的不同需求来设计小游戏,这样我们才能更好的享受流量红利期。

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通过各种数据查询工具我们就能看到,在微信端,养成类和消除休闲类的小游戏更容易获得用户的喜爱。这是因为,在微信上的用户每天都有大量的时间花费在微信上,但这些时间都不是固定的,而是呈碎片化分布。

那这两类小游戏就满足了微信用户即点即玩的需求,帮助他们消化零散的休息时间。并且,用户的社交关系基本都在微信上,一个简单的好友排行功能就能让这类游戏从朋友圈中流传开。

而这样的小游戏如果放在支付宝上,那引流效果只能说够呛。大部分用户打开支付宝都是因为有支付需求。当用户忙于钱相关的事情时,怎么会有心情放在玩消除小游戏上。

但支付宝上有一类游戏还是获得了不少的用户,例如种树。支付宝这个平台上的社交性比较薄弱,而这种带有社交性的游戏恰好弥补了社交问题。

支付宝上的用户会更喜欢能跟朋友互动的游戏方式,像种树、集福、养鸡其实都放入了好友互助的功能。并且,如果小游戏中设计了“利益”相关的因素,更是能直接引起这些用户的兴趣,并依靠好友互动形成广泛传播。

3.小游戏的赚钱方法

用户喜欢小程序就是因为小程序方便快捷,用完即走。所以相比传统的手机游戏,小游戏在变现上存在天然的劣势。也就是我们很难在短时间里,通过多种方法引导用户进行变现。

因此,小游戏现在的主要赚钱方法主要为两种:

①靠流量赚钱

依靠流量变现是小游戏的主要赚钱方法。一个平台或者一个程序上有了流量,那它也就有了广告价值。所以我们可以在很多小游戏上看见各种各样的广告。另外,像微信这样的平台,除了会给小游戏给予流量支持外,还提供了收益支持。通过创意小游戏审核的小游戏可以分得更多的广告收益。

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小游戏的广告推广任务我们可以在腾讯社交广告平台上找到。一种是普通的CPC广告,用户每点击一次我们大概能获得2到5毛钱。一种是CPM模式的视频广告,单次播放能获得5分钱左右的收益。

这类广告的单笔收益非常低,只能靠我们源源不断供给流量,从而达到量变引起质变的效果。当然,除非我们使用一些引导点击的小技巧,否则我们很难保证这种普通广告的收益。

因此有的小游戏开发者就会使用另一种广告模式,也就是专门接付费游戏或者其他小游戏的广告。把游戏用户从一个游戏引导到另一个游戏是一件相对简单的事,而这种方法除了可以给开发者带来广告收益外,当用户进入付费游戏形成了充值行为,开发者也能从中获取提成。

②游戏内购

游戏内设置的充值项目是比打广告更为直接的获益方法。只是,小游戏的充值设定与普通手游会有不同。我们要想办法,让用户在“用完”之前就能产生充值。

基于这一点,我们在设置游戏内购时,单次充值的金额一定不能过大,一般在10元以内最为靠谱。这就是为了避免大额充值引起用户进行消费思考,从而浪费时间,降低转化率。

其次,充值环节我们不易设置过多,只需要设置在一些关键点上。例如很多视频网站都会给出5分钟的试看,然后再要求用户充值VIP。这是因为5分钟这个节点可以筛选出产生兴趣的用户,而在这时打断他们也不容易引起他们的反感,如果他们兴趣够强自然也会顺理成章地下单。

那在用完即走的小游戏上,也可以使用这种5分钟原理。5分钟是用户已经弄清楚游戏规则,并开始产生兴趣的阶段,在这个时候设置一个可以帮助他们获得更好游戏体验的充值项目,他们自然就更容易进行充值。

4.需要注意的一些事

微信、支付宝、今日头条、百度都留存着上亿用户,但平台并不会把这些用户均分给每个小游戏。我们想要获取更多的流量就需要进行裂变操作。

不过,在平台更重视小程序之后,对于小程序的要求也更加严厉。以微信为例,微信小程序就非常反感一些劣质的营销操作。

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首先就是这种过度营销的操作在微信上是行不通的。微信官方就非常反感打扰用户,而这种故意为了裂变引流设置的分享操作更是被严令禁止。

接着就是,整个网络平台都还相应国家政策,严打违规、擦边球等信息。所以我们的小游戏分享卡片上不能使用违规图片以及文案来引导用户点击。而且一部分的内容基本上是由机器进行审核,我们稍微触碰一点就会直接违规。

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然后就是,现在无论是自媒体还是小程序平台都非常反感搬砖行为。我们可以去模仿其他小游戏的游戏设计模式,但如果照搬代码和图片素材就很容易被平台盯上。

当然,小游戏也有一个优势,小游戏违规不容易直接被封禁,一般就是限制分享和搜索功能。但小程序违规就可能直接被平台封禁。因此,在自己的小游戏体量过小时,可以使用一些特别的技巧在短期内快速引流。在体量过大,并被平台盯上警告之后,我们就一定要走向正规化。

总的来说,小程序是一个几家互联网头部公司共同打造的风口。那我们可以比较放心的尝试以小游戏这个切入口来入局小程序项目。


另外,我们还可以找到跟小游戏具有同样性质的领域来操作小程序,例如小说。小说程序同样可以较好的消耗用户的碎片化时间,满足用完即走的要求。并且,小说小程序的变现方法还有优于小游戏,有兴趣的用户会直接产生进行付费阅读。


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而在传播引流方面,因为小说小程序必然会涉及到小说分销项目,有着分销群体帮忙宣传,自然也是不愁流量的。

在未来一段时间内,小程序应该会跟当初的抖音一样,会有非常多的流量与内容涌入。在这个期间内,只要我们能做出用户喜欢的内容,那就能轻松获得流量红利期带来的可观收益。

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华子春xys
时间:2019-01-28 13:46:36

有的小游戏的开发,说真的,还挺好玩的。

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