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引流的四个关键核心,学会一个你就赚到了

2019-12-03引流推广葛浪51°c
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何为免费模式

“免费模式是一种利他、吃亏的思维方式,把这种思维方式植入企业运营的过程中,来换取其他点的合作机会,并创造利润”。

今天给大家分享关于引流的几个干货知识点。

我们都知道,今天不管我们做任何的活动,做任何的方案,前提离不开引流,我们今天在做活动的时候,从一开始设计的就是有一个重要的点,叫引流。到底该如何引流?那么今天我会从四个维度,一起来探讨这个话题。

1.低成本:

第一个关键核心点叫低成本,那么低成本呢,顾名思义,字面意思理解就是成本比较低。那么可能会有小伙伴认为低成本是不是就是指找一些便宜的产品,来做为引流的赠品那?那么今天,我们就把这一点来深度的剖析。过去,我相信我们学过很多的营销,也有很多的老师会讲过这些东西,讲过关于如何打造成功的营销,要用低成本,高价值的引流产品,可是从来就没有人告诉过我们,到底低成本应该怎么样来做。

大部分会员认为,低成本就是便宜的。你看我们平常做活动,有很多的人就会拿一些什么做赠品呢?比如说那种小的玩偶啊,小的纸巾啊,还有一些什么小瓶的洗衣液啊,等等等等。这些是我们最常见的,那么你又没有发现,当我们拿出这些东西来做前端的引流的时候,你会发现过来领这些东西的人全部都是一些什么人?来的都是占便宜的。比如说一些老爷爷啦,老太太啦,等等,都是这些人,并不是在说这些人不好,而是这些人不是我们想要的精准客户。甚至我们有的小伙伴会会把自己最便宜的产品,就把自己一些低端的库存积压的商品,拿出来作为引流产品,那么以上这些,我讲到的你们准备的引流产品,其实并没有理解,什么事真正的低成本。

所谓的低成本,你完全是站在自己的利益角度,认为的低成本,当你站在自己的角度时,甚至有一些时候,你会有投机的想法,就算人家都能免费领取,就算我一个都不成交,别人把赠品领走没买商品,我也不会亏太多。

如果你是这种想法的话,那么前端的引流,你一定是失败了,那么今天,我就会把这个低成本有深度的来讲解一下,这里所指的低成本其实就是一个什么呢。

其实用引流成本就是一个买客户的思维,就是用投入和产出,来计算的成本,如果还没有理解低成本的概念的话,我们一定要去深度的去思考这个问题,也就是说,今天你的投入比和你的产出比计算出来的较低成本。而不是说我们今天拿一些便宜的东西,就叫低成本。当你用个便宜的东西来计算成本的时候,那么我们站在客户的角度去想,你这些便宜的东西吸引过来,一定也是那些不精准的客户,所以说,记住。低成本就是用投入和产出比计算出来的成本。

低成本=投入/产出

引流的四个关键核心,学会一个你就赚到了 引流方法 第1张


你今天对低成本理解的不同,就决定了吸引目标客户的效率的高低,直接决定了客户的质量。那么如果认为低成本就是便宜东西,很有可能你就只会提供一些什么小纸巾、洗衣液等。有很多人做做养生的,做美业的就是会送出一些免费体验等等,如果理解的低成本是买客户思维所计算出来的,投入产品的话,那么你提供的引流产品就可能是饮水机,或者是电饭锅,或者是什么空气净化器等等。

甚至我们把这些免费体验的东西可以用一张资格卡作为前端的引流。举个例子,如果今天。我们让别人来我家,我们是做养生的,让别人来免费体验一个两次,三次。那么如果体验免费,两次,三次。我们可不可以把每一个项目可以选出一到两个,把它制作成一张资格卡,那么这张资格卡放到前端的引流。如果你这样子来引流,和你免费体验两三次引流区别有什么不同呢?区别不同的是后者,这张卡所植入的品项分量比较重,那么如此一来,我们产生的引爆的效应肯定是比我们过去采用那种传统引流反响和效果一定是相差几百倍。所以说各位一定记住,就是我们的投入,跟我们的产出计算出来的低成本,而不是我们认为便宜的东西是低成本。一旦你陷入了这种误区的话,那么我们又回到了原点,回到了以前的那种产品差价,利润的思维。也就是说高利润的东西呢,我们不舍得,我们好的产品不舍得做引流产品。这样就不能吸引过来精准客户了。

真正的精准客户,真正的有钱的客户,真正我们想要的客户,一定不是被你这些东西所吸引。那么各位在线的小伙伴,切记这些什么叫低成本。我相信我这么解释,你们应该能听清楚,能听懂。好啦,那么第二个关键点就是高价值。何为高价值呢,那接下来呢,我也跟大家讲一讲。

引流的四个关键核心,学会一个你就赚到了 引流方法 第2张


2.高价值

高价值,其实很容易理解,我这里所讲的高价只能是站在这个目标客户的角度,去选择和设计的引流产品,就是能够帮助他们解决问题,提升生活品质,或者这些产品对于他来讲是他们需求的,也是他们喜欢的,更重要的是对于他们来说要有意义。

那我举个例子,假设今天我们引流过来的是一群坐办公室的上班族,可是今天我们送给他的产品是一些什么呢?是一些屠夫用的东西,比如说是什么剃毛刀呢,杀猪刀啦,等等等等,那我想问在线的各位,请问这些东西对于他们来讲有没有价值?那么答案是一定没有价值,又或者说你今天把一美容会所或者是把一个游艇会或者是白鸽高尔夫会所的月卡送给一个种地的农民,那么虽然产品的本身,好像对于我们来讲有价值可是今天对于目标客户来说,似乎半点价值都没有。那么自然而然,你就是无法吸引他们,当我们无法吸引他们,就会造成什么呢,就会造成没有人来替我们买单,没有人来给我面子,自然你就成交不了他,所以,高价值,一定是送别人所想要,而不是送你所想送的,核心重点就是相对于人来关联,关联什么呢?关联三个点: 人、事、物。

那么第三个关键点高诱惑,那么什么叫高诱惑呢,顾名思义就是诱惑力非常强,如果产品仅仅只有高价值就够了吗,那么当然不是,那么在一些落地的过程当中,也提出了引流产品的高诱惑的重要性,那么今天,我就把这个点深度来给各位在线的小伙伴,做一个分析。

引流的四个关键核心,学会一个你就赚到了 引流方法 第3张


3.高诱惑

那么,引流产品,如果只是高价值,自然还是不够的,那么在落地过程中,我也看到了我们很多的小伙伴,在这个点上还是有误区的。那么营销所提出的高诱惑的重要性很多老板就是选对了目标人群。那么这些人群呢,她也投放了具有高价值的产品,也精准的投放到这些渠道,结果。吸引过来的潜在客户依然是寥寥无几,那么这时很多人就误认为免费引流的产品。如果免费的东西别人现在好像都不都不怎么感冒,好像也吸引不到别人了,现在很少人去占这个便宜了,其实这种想法是不对的,是完全是有个误区。因为你没有把产品的诱惑点描述出来。那么这里所指的高诱惑一定是产品的诱惑点,那么你今天拿出这个产品,除了它的价值高以外,你一定要记住把她的诱惑点描出来,那么这里记住三个关键字——诱惑点。

就是今天产品本身再有价值,那么也是需要宣传价值塑造的,比方说,你用一句话用广告语来描述这个产品,所给你带来什么样的效果等。你要经过全方位的价值塑造,别人才知道领到你的产品他得到一些什么好处,这个产品用了之后会有一些什么样的结果。只有当我们的客户知道了这个价值以后,描述出这个诱惑点以后,他就会行动了,换句话说,就是高价值的东西,站在产品功能的角度,而高诱惑的东西是站在目标客户所感知的角度,这一点千万不能忽视。 

重点:描述出产品的诱惑点,也就是价值塑造

除了有价值以外,我们还要描述诱惑点。也就是说呢,要把这个价值塑造出来,当我们不懂得去塑造它的时候,就算你这个产品在有价值,客户并不知道这个产品给他带来的结果,他也不会有所行动。所以说在线的各位小伙伴,那么这第三个关键点啊,我们要切记,切记。什么叫高诱惑,无非就是描绘出产品的优惠点,把它的价值塑造出来,不能光站在产品的功能角度来表现高的价值,而是应该站在客户的感知角度,体现高诱惑。

重点:产品功能体现高价值,客户感知体现高诱惑

4.相关联。

相关联,就是不是你的产品,但跟你的产品相关联。什么意思呢,就是今天我们提供的引流产品也好,最好是接下来给你销售的主营产品,具备有高度的相关联,如果今天你提供的产品跟你接下来销售的产品没有关联性的话,那我们就是走偏了。我举个例子,如果今天,你在卖一个茶杯,那么跟茶杯相关联的是什么呢,那假设我们要卖个茶几,要买个茶几的话,那么茶杯跟茶几关不关联呢,是非常相关联的,如果今天你说,你引流的产品,你是拿了一个笔,可是最后你去卖茶几,那么这就是什么不关联,就是走偏了。

那么如果今天你用一个笔去做引流,可是最后你去卖茶几,或者你去卖茶杯,那么各位。这样子,我们是不是没有关联上?可能有的人说那或许他也能买,那没错,那么这种买的几率是非常非常小的,这个地方重点核心原因在哪里呢?在我们选择引流产品,选择我们的前端跟我们的后端关联不上,如果一旦关联不上就会脱节,那么脱节呢,顾客自然就会被我们带入另外一个方向,那他都不明白这个老板到底你是想卖笔,是想推销文具类,还是今天你想推销茶几和杯子。

那么,一旦顾客被我们带入误区的话,我们接下来所有的成本都会增加,例如我们的沟通成本。例如对我们的产品的了解,例如,后续的一些推动等等一系列的行动都会增加我们的成本。所以说,我建议各位小伙伴。引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补,递进,更深度的就是如何关联,深度关联。

重点:深度关联

以上就是引流的四个关键核心点。这四个关键核心点,我们必须要去深入的去了解,去解读它,我相信,当我们把这四个关键核心点了解透,悟懂了,我们再做活动,在做策划当中,引流一定很轻松,引流一定不再是我们的难题,那么关于引流的四个关键核心点,我就分享这么多,还在线聆听我的分享,那么后续呢,我也会持续去更新,一些关于引流、截流、回流等等的这方面的一些营销的逻辑、营销的思维,以后呢,也会给大家做分享,那么今天我就分享这么多,感恩各位,谢谢。

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