引流品打造4大要素，创业者必看！

商业的引流逻辑

生意是一门学问。我们常说活到老学到老，其实还是有一番道理的。为什么有的人做生意总是失败，而有的人哪怕是一个新手，也能成功逆袭。

其实，只是你对商业逻辑不够真实的了解，以为模仿就能成功。实际上你只模仿到了形，并没有模仿到其精髓所在。

比如：

为什么商场里的餐饮和娱乐门店，都开在四五六楼，而不直接开在一楼呢？熟悉吗，我一说你就联想到了熟悉的商业场景，但自己平时真的有想过为什么吗？

其实，道理很简单，让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的。商场里面任何一个商家都是“盈利”为目的，没有盈利商场就会死得很快，不能聚集人流，从而失去财富流。

所以，商场的这类布局实际上是，让消费者在吃饭、娱乐前，先逛一逛商场1——3楼的护肤店，珠宝店、服装店，电子产品店等才是目的。餐饮也好，娱乐也好，都只是商场的“引流品”。

再比如：

前段时间有朋友私信，自己开的奶茶店，因为房东涨租金，就把原本10元的单品网红奶茶涨到了14元，结果营业额却从原本的月入6000元跌倒了4000元。问我到底怎么办，我也感受到了他的担心和焦虑。

告诉他，你尝试一下，把原本10元的单品奶茶降到8元，另外增加一款15元的奶茶大满贯，爆米花以及一些小吃。结果一个月下来，营业额涨到了10000元。

其实，这样的实际例子，在我们生活中，在我们身边还很多很多。对于一些创业人群来说，就是没有意识到这一点，没有去有效的思考为什么？

说到底，这就是所谓的引流品的作用，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其它利润品来赚钱。你连流量都没有，何来消费，最起码你得给自己提供一个流量机会吧。

对于初创业者来说，创业前把“引流品+利润品”搞清楚，你的成功就定了一大半，而这也是设计产品组合的必修课。引流品做得成功，不仅自身可以成为爆款单品，还能够提升企业知名度、提高店内的整体销量。

引流品的四大要素

第一要素——低成本

低成本并不完全等于价格低，它主要考虑的是投入和产出的差额。但低成必须是产品本身的制作成本低。

比如「外婆家」3块钱一份的麻婆豆腐，却让外婆家天天排队，年入上亿成为餐饮百强。

总归一句话，制作成本低，价格低，对目标受众有一定的吸引力。

第二要素——高价值

高价值不是高价格，而是对用户来说，物超所值的产品。

所以，商家在做引流产品的时候，要使用、利用高价值的产品，而“高价值”要从用户角度去评估，不能是在商家角度、自以为是的高价值。这一点必须注意。

第三要素——高诱惑

引流品也需要塑造它对受众的诱惑力。比如xx明星同款、xx大佬推荐的，通过“外力”来增加产品对受众的吸引力。

第四要素——相关联

引流品一定要和利润品相关联，才能达到引流的目的——实现盈利。

这里面你就要好好的去把我三个主流方向——动线设计，视觉焦点，从众效应。后期我们会细讲。

总归一句话，前端产品用来让利引流，后端增加延伸产品用来盈利。